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专卖店的商品陈列有什么方法

2018-10-23 09:11

各大商场里面都有很多的专卖店,大家相信都看过专卖店里面的商品摆放陈列的十分琳琅满目,让人忍不住想走进去。

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一、引言  

商品陈列是流通领域内商家与消费者之间以商品为中心,以展示为内容的促销方式,是店铺运作中的一个很重要的环节。

在今天琳琅满目的市场上,陈列在营销过程中的作用越来越大,特别是在专卖店的销售中更显重要。每项营销计划或每次促销活动都必然要求配以相应的陈列指引,陈列指引必须建立在对品牌定位和形象的把握、店铺布局的熟悉、功能的了解、产品的认识以及广告宣传气氛的理解上,只有综合以上所有的因素才能合理地进行陈列。    

二、提高商品陈列效果的方法  

(一)商品陈列要符合品牌的形象和感观  

商品陈列不能一概而论,要符合品牌的形象和感观,即便一根小小的领带,怎么摆放,也有一定之规。如GH的领带是卷成圈摆放在一个个小方格内;BOSS的领带一定是挂在架子上卖的;JOOP的领带却似乎是随意地铺在工作台上,原因是它们必须符合品牌的经营风格:GH以正装为主,领带中规中矩地摆放,传递的是正装的一丝不苟;BOSS、JOOP是休闲类品牌,领带挂着卖、铺着卖,张扬的就是那一份闲适。  

另外,很多人有一种误解,以为移植国际品牌专卖店的陈列就可以取得好的效果,而忽视了品牌形象与品牌个性之间的不同,移植的陈列犹如沐猴而冠。例如,世界最大的家居专卖店“宜家”提倡一种生活化的经营,体现在产品陈列上会比较人性化、温情化、轻松自在。在“宜家”家居的烹饪用品区,你会看到一张餐桌,几把竹椅,餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘,以及鲜花和果蔬。

“宜家”还会通过陈列尽可能让顾客体验,宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客:“请坐上去!感觉一下它是多么的舒服!”,如果一般的家具专卖店不分析“宜家”的品牌内涵与自身的差异,东施效颦,将“宜家”的产品陈列方式进行“囫囵吞枣”般的抄袭,必定无法取得好的效果。专卖店以服务、品牌作为主要竞争手法,专卖店传播品牌必须使陈列与品牌的整体形象吻合。  

(二)商品的陈列要醒目,便于顾客选购  

商品的摆放应力求醒目突出,以便迅速引起消费者的注意。至于醒目的理解各有不同,下面是实现“陈列醒目”的几个方法。  

1.合理确定摆放高度  

消费者走进商店会无意识地环视陈列商品,通常无意识的展望高度是0.7米至1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知,60度角范围内的商品次之。在1米的距离内,视觉范围平均宽度为1.64米;在2米的距离内,视觉范围达3.3米;在5米的距离内,视觉范围8.2米;到8米的距离内,视觉范围就扩大到16.4米。

因此,商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说,摆放高度应以1米至1.7米为宜,与消费者的距离约为2米至5米,视场宽度保持在3.3米至8.2米。在这个范围内摆放,可以提高商品的能视度,使消费者清晰地感知商品形象。  

2.保持商品量感  

所谓量感,是指陈列的商品数量要充足,给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买欲望。这样,就要求合理确定库存、架存的关系,并及时补充架存商品。  

3.突出商品特点  

商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有的优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把款式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置;把名牌和流行性商品摆放在显要位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。

其实专卖店里面商品陈列是有门路的,只要能突出商品,让消费者产生兴趣就算是一个成功的专卖店。

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