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试析安索夫拓展战略和波特竞争战略的关系

2013-06-18 08:31:15

经 营 与 管 理

试析安索夫拓展战略和波特竞争战略的关系 陈洪安 (, 江若尘 $

((#淮南工业学院社科经济系, 安徽 淮南 $&$’ ’ (; $#上海财经大学, 上海 $’ ’ ’ ) &)

【摘 要】 本文通过对安索夫拓展战略和波特竞争战略关系的分析, 认为当行业在不断成长时, 主要采取拓展战 略方式; 当行业进入成熟阶段, 往往采取竞争战略; 当行业进入衰退阶段, 这时企业应进入新领域, 采取产品开发和多角 化战略。对企业的战略选择的制定具有现实意义。

【关 键 词】 拓展战略; 竞争战略; 战略选择; 产品开发; 多角化经营

【中图分类号】 *$+$【文献标识码】 , 【文章编号】 (’ ’ -— $+. ) ($’ ’ () (’ $%’ &) — ’ (+$— ’ $

一、 市场拓展战略和市场竞争战略的基本概念 在市场经济运行条件下, 企业为寻找具有最高潜在利润的 行业, 并努力使企业资源和行业的结构特点相结合的一系列活 动, 被称之为拓展战略。拓展战略的目的就是扩大企业的势力 范围, 把企业的市场占有率扩大。而竞争战略则是开发企业核 心竞争力和获得竞争优势所采取的一系列行动的整合和协调。 竞争战略的目的是使企业的体质变强。事实上, 企业的获利能 力取决于两个因素:一是企业所在的行业的发展状况; 二是企业 在行业中所处的地位。拓展战略和竞争战略之间是一种内涵和 外延的关系, 拓展战略的目的是帮助企业选择一个好的行业, 而 竞争战略为企业在行业中获得一个有利的位置。

(、 安索夫市场拓展战略的要素

() 市场渗透战略

$) 产品开发战略

&) 市场开发战略

) 多角化战略

图 (安索夫的产品— — —市场矩阵图

$、 波特的市场竞争战略的要素

() 低成本战略

$) 差别化战略

&) 市场集中化战略

-) 名牌化战略

二、 从战略投入的两个模型来看两种战略的关系 企业的战略投入有两种模型, 一种是赢得高额利润的 //0模型; 另一种是赢得高额利润的资源基础模型。

(、 //0模型

//0模型有 &个前提假设:第一, 外部环境 (特别是行业和 竞争环境) 对能赢得高额利润的战略产生压力和限制。第二, 在 特定的行业中的公司拥有类似的资源, 并且由此导致类似的战 略。第三, 实施战略所需的资源在公司间可以自由流动。因为 资源具有流动性, 所以公司可开发资源的差异性只是暂时的。 $、 资源模型

资源模型的假设是:在某行业中公司控制不同的资源, 而且 这些资源在公司间无须自由流动。通过慎重的选择和行动, 资 源和能力可以被有意识地系统地开发成核心竞争力。在资源模 型中, 核心竞争力是获得高于平均利益的基础。

#一般环境

#行业环境

竞争环境

有吸引力的行业

#该行业的结构特性能得到

高额利润

战略选择

#一系列和特定行业中高额

利润相关的活动

资产和技能

#实施被选战略所需的资产

和技能

战略实施

实施被选战略的活动

高额利润

获得高于平均利润的收益

图 $获得高额利润的 //0模型

【收稿日期】 $’ ’ (%’ (%(1

【作者简介】 陈洪安 ((2. &%) , 安徽淮南人, 淮南工业学院社科经济系副主任, 副教授; 江若尘 ((2. &%) , 安徽全椒人, 上海财经大学企业管理专业 $

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