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试析安索夫拓展战略和波特竞争战略的关系

2013-06-18 08:31:15

经营与管理

《生产力研究》!"#$%&#$’’(

试析安索夫拓展战略和波特竞争战略的关系

陈洪安(,江若尘$

((#淮南工业学院社科经济系,安徽淮南$&$’’(;$#上海财经大学,上海$’’’)&)

【摘要】本文通过对安索夫拓展战略和波特竞争战略关系的分析,认为当行业在不断成长时,主要采取拓展战略方式;当行业进入成熟阶段,往往采取竞争战略;当行业进入衰退阶段,这时企业应进入新领域,采取产品开发和多角化战略。对企业的战略选择的制定具有现实意义。

【关键词】拓展战略;竞争战略;战略选择;产品开发;多角化经营

【中图分类号】*$+$【文献标识码】,【文章编号】(’’-—$+.)($’’()(’$%’&)—’(+$—’$

一、市场拓展战略和市场竞争战略的基本概念

在市场经济运行条件下,企业为寻找具有最高潜在利润的行业,并努力使企业资源和行业的结构特点相结合的一系列活动,被称之为拓展战略。拓展战略的目的就是扩大企业的势力范围,把企业的市场占有率扩大。而竞争战略则是开发企业核心竞争力和获得竞争优势所采取的一系列行动的整合和协调。竞争战略的目的是使企业的体质变强。事实上,企业的获利能力取决于两个因素:一是企业所在的行业的发展状况;二是企业在行业中所处的地位。拓展战略和竞争战略之间是一种内涵和外延的关系,拓展战略的目的是帮助企业选择一个好的行业,而竞争战略为企业在行业中获得一个有利的位置。

(、安索夫市场拓展战略的要素

()市场渗透战略

$)产品开发战略

&)市场开发战略

-)多角化战略

市场

产品目前将来

目前(#市场渗透$#产品开发

将来&#市场开发-#多角化

图(安索夫的产品———市场矩阵图

$、波特的市场竞争战略的要素

()低成本战略

$)差别化战略

&)市场集中化战略

-)名牌化战略

二、从战略投入的两个模型来看两种战略的关系

企业的战略投入有两种模型,一种是赢得高额利润的//0模型;另一种是赢得高额利润的资源基础模型。

(、//0模型

//0模型有&个前提假设:第一,外部环境(特别是行业和竞争环境)对能赢得高额利润的战略产生压力和限制。第二,在特定的行业中的公司拥有类似的资源,并且由此导致类似的战略。第三,实施战略所需的资源在公司间可以自由流动。因为资源具有流动性,所以公司可开发资源的差异性只是暂时的。

$、资源模型

资源模型的假设是:在某行业中公司控制不同的资源,而且这些资源在公司间无须自由流动。通过慎重的选择和行动,资源和能力可以被有意识地系统地开发成核心竞争力。在资源模型中,核心竞争力是获得高于平均利益的基础。

外部环境

#一般环境

#行业环境

#竞争环境

!

有吸引力的行业

#该行业的结构特性能得到

高额利润

!

战略选择

#一系列和特定行业中高额

利润相关的活动

!

资产和技能

#实施被选战略所需的资产

和技能

!

战略实施

#实施被选战略的活动

!

高额利润

#获得高于平均利润的收益

图$获得高额利润的//0模型

【收稿日期】$’’(%’(%(1

【作者简介】陈洪安((2.&%),安徽淮南人,淮南工业学院社科经济系副主任,副教授;江若尘((2.&%),安徽全椒人,上海财经大学企业管理专业博士,副教授,硕士生导师,学科带头人。

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